在快節(jié)奏且繁忙的現(xiàn)代生活中,人們迫切地追尋著自我療愈的方法。除了向外探尋人生的“阿勒泰”,一個舒適、整潔、干凈的家居環(huán)境,也可以是撫慰人心的港灣。

眾人對家的探索,帶動家清市場一路高歌。據(jù)沙利文數(shù)據(jù),中國家庭清潔護理市場的規(guī)模將在2024年達到1677億元,五年復合增長率達8.7%,預計未來幾年還將持續(xù)保持高增長。欣欣向榮的市場前景孕育著更多的機遇,在家清賽道上,品牌大有可為。

數(shù)據(jù)來源:弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

當市場的目光匯聚于此,長期深耕于洗衣領域的藍月亮,格外閃耀:

5月25日,藍月亮至尊爆款組合在抖音直播,總GMV突破1億+,打破抖音家清直播專場紀錄;

6月18日,藍月亮在抖音商城超級品牌日活動中總GMV達2.7億,藍月亮至尊套組總GMV超2.1億;

6月30日,一場藍月亮專場直播,當場賣出80多萬單至尊爆款組合,累計千萬瓶產(chǎn)品,再次打破了家清單場直播的GMV紀錄,至尊爆款組合再次爆火。

從首發(fā)即王炸,到大促節(jié)點賣爆,直至熱度持續(xù)擴散,藍月亮用一次次現(xiàn)象級的出圈,探出了一條走向洗衣新時代的顛覆性道路。

01 以“顛覆性”創(chuàng)新,奠定引領者地位

隨著物質(zhì)生活水平的提升,健康理念愈發(fā)深入人心,讓生活更有質(zhì)感成為一種普遍性的追求。

聚焦到洗衣領域,人們對洗滌劑產(chǎn)品的品質(zhì)與功能抱有越來越高的期待,有著健康基因、環(huán)保安全、清潔效果好的產(chǎn)品,更易贏得市場的認同。

日漸高標準的用戶需求,為行業(yè)帶來新的“課題”:如何迭代產(chǎn)品原料,開發(fā)出更高效的清潔成分?如何使之更環(huán)保健康?

基于對消費者痛點的深刻洞察,藍月亮以強大的科技實力,率先給出了答案。

首先,出色的洗滌劑產(chǎn)品,繞不開“洗得干凈”這一樸素的需求。在潔凈力方面,至尊洗衣液活性物含量高達47%,還添加多重活性酶,搭配抗污漬再沉積技術,有效防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊,無論是可見還是不可見的污漬,都能夠有效去除,在“洗得干凈”的基礎上做到更深層次的潔凈。

此外,藍月亮打破了“洗得足夠久才能洗干凈”的固化思維,創(chuàng)新“至尊秒溶術”,入水1秒即溶,即便是洗衣機15分鐘快洗模式,也依舊能帶來深層潔凈,超干凈、無殘留,帶來省水省電、省時省力的高效洗衣體驗,讓繁瑣的日常家清不再是生活的負擔。

不僅如此,藍月亮深研「濃縮+」配方與生物科技,相較于傳統(tǒng)洗衣液,藍月亮至尊可節(jié)省82.5%的用量,大幅減少了洗滌劑所耗費的包裝材料與綜合碳排放。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會《濃縮洗滌劑生命周期評估》顯示,如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬噸、洗滌廢水242.11萬噸,對環(huán)境更加友好。

截至目前,國內(nèi)濃縮洗衣液滲透率遠不足部分發(fā)達國家,市場尚處于一片藍海中,而藍月亮至尊洗衣液賣爆全網(wǎng),也預示著一場由藍月亮主導的濃縮洗滌劑革命正悄然上演。

品牌的顛覆性創(chuàng)新,還建立在對“體驗感”的深度挖掘之上。

在過去,人們用洗滌劑往往需要雙手提起,一手小心傾倒,一手用蓋子估測大致的用量,蓋中殘留的液體或滴落、或沾染瓶身,需要額外耗費時間清理。

而藍月亮至尊洗衣液身形小巧,可單手輕松拿取,由泵頭取代瓶蓋,一泵8g,精準卡控用量,余液不殘留,操作更加輕松便捷,省心省力。

當行業(yè)競爭仍停滯在產(chǎn)品香型、外觀、質(zhì)地等表面創(chuàng)新時,藍月亮從產(chǎn)品的內(nèi)在硬實力到外在的真實體驗感,都進行了徹底的升級,也正因如此,可謂之“顛覆性”。

毋庸置疑,藍月亮將對洗衣體驗的探索抬升到了新的高度,一個更健康、高品質(zhì)、輕松快捷的未來洗衣新圖景映入行業(yè)與消費者眼簾,一個未來洗衣新時代,就此開始了。

02 深挖需求,兼得個性化洗衣與美好生活

在用創(chuàng)新開辟時代之外,如何讓品牌在消費者之間表現(xiàn)出更強的穿透力?

不同生活場景、不同氣候時令,都會給衣物清潔帶來各式各樣的挑戰(zhàn)。深挖各個場景下衍生出來的深層洗衣需求,以不同款的至尊洗衣液精準狙擊,這便是藍月亮能脫穎而出的原因。

例如,藍月亮至尊深層潔凈洗衣液運用生物去漬和雙重抗污技術防發(fā)灰、防發(fā)黃,添加纖維素酶深層養(yǎng)護衣物,清除頑固污漬的同時保持衣物質(zhì)感;

至尊除菌去味洗衣液,采用異味消除技術、根源抑味技術,不僅能除菌,還能抗陰干味、去火鍋味等,減少衣物氣味帶來的困擾;

至尊運動特效洗衣液,添加抑菌因子和面料整理因子,不僅能有效去除汗味,同時還能保護運動衣物的速干性能,給消費者帶來運動潔凈新體驗。

豐富多元的“定制款”產(chǎn)品,讓品牌能夠更加精確地鏈接每一類人群的實際生活方式,以此高效完成在用戶心智層面的產(chǎn)品種草,也促使人們深信,在藍月亮的陪伴下,美好、個性化的洗衣體驗觸手可及。

社交媒體上,藍月亮至尊洗衣液激起了強烈的回響——

有網(wǎng)友親測至尊洗衣液強大的去污能力,更化身“洗衣達人”,在線分享使用心得,吸引用戶紛紛種草體驗;

就至尊洗衣液的「濃縮+」屬性,還有網(wǎng)友專門計算了產(chǎn)品的使用次數(shù),得出了一泵一瓶可用82次的驚喜結果,感嘆真的“非常非常耐用”;

透過藍月亮至尊洗衣液的現(xiàn)象級熱賣,有心的人們開始聚焦于年輕人所喜愛的“快洗模式”,及其背后不斷增長的洗衣新需求,表示未來的“濃縮+”洗衣液市場發(fā)展充滿期待。

在海量評論中,“干凈”“好用”成為了消費者提到最多的詞匯,更有消費者因用戶的一致好評,開始將藍月亮納入居家洗衣必備產(chǎn)品,順勢促成了藍月亮的客群拉新。

不少消費者贊嘆于產(chǎn)品所帶來的省心、省力、省時的洗衣潔凈體驗,更捕捉到這份體驗帶給他們的生活價值:當日常洗衣因藍月亮而變得輕松愜意,人們便有了更多的時間與精力,投入到更有意義的事情上,去追尋快樂所在,收獲更多的幸福。

不僅如此,更有權威媒體下場,為藍月亮打call。中國網(wǎng)認為,“從‘粉’到‘液’到‘濃縮’,藍月亮攜手消費者邁向洗衣新時代……推動行業(yè)整體進步?！毖霃V網(wǎng)聚焦廣大消費者普遍的“快”節(jié)奏生活,指出藍月亮至尊洗衣液精準觸達消費者“放心、舒心、高效地洗好衣服”的需求,“為大家?guī)砹酥皬奈从羞^的洗衣體驗?！?/span>

消費者的信賴,權威媒體的認可,行業(yè)自媒體的關注,為藍月亮帶來信度與聲量的雙重賦能,眾人的選擇與贊許已證明了一切:藍月亮至尊洗衣液,真的帶來了煥然一新的洗衣體驗。

03 與生俱來的“引領者”,藍月亮劍指下一程

回顧此次現(xiàn)象級營銷事件,藍月亮以直擊痛點的洗衣新體驗,搭配多元產(chǎn)品矩陣,跟上了家清向前的腳步,同時煥發(fā)出引領行業(yè)的時代影響力。

實際上,深耕于洗衣賽道的藍月亮,生來便是引領者——

2008年,在國內(nèi)洗衣液市場份額不足4%時,藍月亮開創(chuàng)性推出深層潔凈護理洗衣液,推動了中國洗滌行業(yè)實現(xiàn)“洗衣粉”轉“洗衣液”的跨越式升級;

2015年,藍月亮突破技術難關,推出國內(nèi)首款采用泵頭計量式包裝的「濃縮+」洗衣液機洗至尊,推動行業(yè)由“普通型洗衣液”轉“濃縮型洗衣液”的升級;

時下,人們已從“滿足基本生活需求”的區(qū)間,走向了“用什么”“怎么用”來提升生活品質(zhì)的階段,家清已不再只是家清,更被傾注了國人對于美好生活的無限追求。

而藍月亮,又一次走在時代的前端,精確命中品質(zhì)需求更高、清潔效果更好、應用場景更細分的國民痛點,用一系列“到位”的改變,再次觸及行業(yè)的上限,讓我們有幸見證一個洗衣新時代的到來。

在行業(yè)中,藍月亮正建立起日漸穩(wěn)固的品牌護城河,更以引領者的身份,推動整體行業(yè)邁入注重科技價值與體驗感的新階段;而對于消費者而言,藍月亮正以近百種產(chǎn)品,打造足量的接觸點,與人們的生活高頻相融。

無論是行業(yè)還是消費者,都足以看見藍月亮所帶來的驚喜,也可以確信,藍月亮仍將以引領者姿態(tài),帶我們擁抱美好生活的更多可能。來源:黑馬營銷志